外貿(mào)報(bào)價(jià)3大誤區(qū)，你犯了嗎？

1. 客戶會(huì)選價(jià)格最低的

其實(shí)，很多時(shí)候，客戶會(huì)把最低價(jià)第一輪就過(guò)濾掉了，尤其是一些大客戶。就像打分，去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分。價(jià)格太低，很多客戶會(huì)覺(jué)得不可靠，為什么他一家價(jià)格比別人低很多？可能是因?yàn)橘|(zhì)量不佳，或者材料廉價(jià)。

2. 客戶來(lái)要價(jià)格，馬上就報(bào)價(jià)

客戶來(lái)問(wèn)價(jià)格，你馬上就傻傻地給他報(bào)價(jià)了，往往會(huì)得到一個(gè)不好的結(jié)果。有的業(yè)務(wù)員你攔都攔不住，客戶要得很急啊。不報(bào)過(guò)去，客戶就選別人了。匆忙報(bào)價(jià)的結(jié)果，因?yàn)榭蛻艨床坏侥愕?a href="http://www.4008802088.com/tags-55.html">優(yōu)勢(shì)和特色，他只看到一個(gè)價(jià)格。

價(jià)格報(bào)高了，你明白，沒(méi)有支撐點(diǎn)。而且，即便你有支撐點(diǎn)，可你的報(bào)價(jià)針對(duì)客戶的需求了嗎？是最貼近客戶需求的嗎？?jī)r(jià)格報(bào)低了，客戶也未必就回復(fù)你，反而可能覺(jué)得不可靠。

所以，客戶來(lái)要價(jià)格，不要馬上報(bào)過(guò)去，而是迅速回郵件，告訴客戶，謝謝他的詢盤，你們很重視同他的合作，你們的工程部門正在核算成本，你們一定會(huì)給他一個(gè)最好的價(jià)格。為了達(dá)到這個(gè)目的，能否問(wèn)他幾個(gè)問(wèn)題？了解清楚了客戶需求，你才能報(bào)出最貼合客戶需求的價(jià)格。

3. 一分錢一分貨，我質(zhì)量好當(dāng)然價(jià)格要高

客戶只要一還價(jià)，不問(wèn)青紅皂白，就拿出學(xué)來(lái)的價(jià)值銷售技巧，給客戶突出自己的質(zhì)量、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。問(wèn)題是，不同的客戶、不同的市場(chǎng)、不同的渠道，客戶的需求和定位都不一樣。

客戶找供應(yīng)商，不是我們想象的找最高質(zhì)量的，也不是找最低價(jià)格的，而是他認(rèn)為同他最匹配的。

一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特，報(bào)價(jià)單也一樣。在行業(yè)細(xì)分和產(chǎn)品的多樣化下，一千個(gè)業(yè)務(wù)員眼中就有一千種報(bào)價(jià)單形式。新人要想做出符合自己行業(yè)和產(chǎn)品，同時(shí)讓客戶滿意的報(bào)價(jià)單，一定要有耐心。在多次制作的過(guò)程中，不斷完善報(bào)價(jià)單的細(xì)節(jié)。當(dāng)然，站在巨人的肩膀上看世界也是明智的，要善于借鑒前輩的精美專業(yè)報(bào)價(jià)單。