真正的優(yōu)質(zhì)采購商的采購習(xí)慣是什么？

雖然詢盤是比較早期的，但這個詢盤很引人深思，相信很多老外貿(mào)可能都沒有想過，真正的優(yōu)質(zhì)采購商的采購習(xí)慣是什么？

首先介紹下這個詢盤是深圳某家LED公司的，看起來只是個臺灣的詢盤，質(zhì)量也很一般，卻暴露了一個問題：當(dāng)有采購需求的時候，采購商的時間非常有限，所以他們并沒有太多時間去B2B上詢價，找新供應(yīng)商。但是當(dāng)客戶沒有需求的時候，也更不可能去發(fā)詢盤，那么問題來了，有需求也不來，沒需求更不來，到底怎樣才能開發(fā)到優(yōu)質(zhì)采購商？

真正的優(yōu)質(zhì)采購商，會把所有符合規(guī)格的供應(yīng)商還有產(chǎn)品進行建檔，以便日后下單，有需求時第一時間詢價。想要和優(yōu)質(zhì)采購商合作，如果你現(xiàn)在不在他的供應(yīng)商檔案里，唯一的辦法就是主動聯(lián)系他們，成為他們的供應(yīng)商列表一員。不然基本不可能得到一手詢盤，當(dāng)然在B2B上也有可能得到詢盤，但那是采購商的供應(yīng)商轉(zhuǎn)發(fā)來的詢盤，你只是他們供應(yīng)商的“供應(yīng)商”的“供應(yīng)商”......

想象一下，一個優(yōu)質(zhì)采購商，有10家供應(yīng)商，而這10家供應(yīng)商，又各自有10家供應(yīng)商。你拿下這個訂單的概率，大概就是百分之1。即使成交，還被人賺取了中間利潤，自身利潤岌岌可危。與其如此，不如主動開發(fā)，主動聯(lián)系國外優(yōu)質(zhì)客戶，成為一手供應(yīng)商？

就拿這個LED為例，主動去找，很簡單，而且可找的客戶類型也很多，具體下面有分析。

LED品牌及經(jīng)銷商：

從事LED燈具研發(fā)和銷售的公司，有的自己生產(chǎn)，有的半生產(chǎn)，從國內(nèi)采購殼體等后組裝，有的直接從中國OEM進口。適合國內(nèi)LED燈具成品廠商，壓鑄、注塑等為LED燈具配套的企業(yè)開發(fā)。

照明工程承包商：

照明安裝工程的承包商，維修及保養(yǎng)服務(wù)商，屬于工程類客戶，適合國內(nèi)LED燈具，其他照明燈具，以及照明工程中所用到的各種材料和工具的供應(yīng)商開發(fā)，包括線纜、配電柜、開關(guān)箱、電氣開關(guān)等。