海關(guān)數(shù)據(jù)對跨境電商客戶開發(fā)起到什么作用？

在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，層出不窮的廣告會告訴你們：其實想找客戶、拿訂單，也并不是什么難事，只要你肯花錢，在B2B平臺發(fā)一封詢盤出去，N個公司會給報價。當(dāng)然，他們不會告訴你：接踵而來的是瘋狂壓價，多方競爭，最后讓你本已困難的生意變得更加利薄。

很多人為了競爭搶單，甚至不惜賠上出口退稅來進行價格戰(zhàn)，傷人一千，自損八百，最后的贏家只有國外客戶，你和競爭對手都是這場戰(zhàn)爭的炮灰。

目前在國內(nèi)，太多的外貿(mào)企業(yè)都是完全依附于平臺之上，除此以外，再不會其他，根本無法擺脫瘋狂的價格戰(zhàn)，不停燒錢，不斷的做無效推廣。

有外貿(mào)人在用海關(guān)數(shù)據(jù)，也有人對海關(guān)數(shù)據(jù)抱著懷疑的態(tài)度，認(rèn)為這些都是虛假的，還不如實打?qū)嵉孛鎸γ媪奶炜孔V！所以世創(chuàng)云科技建議外貿(mào)人應(yīng)該要多了解海關(guān)數(shù)據(jù)，了解透徹了，你才能知道如何下手！

一、什么是海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)是指世界各國海關(guān)的貨物進出口交易數(shù)據(jù)，主要來自于 關(guān)單、提單、商檢等真實的單證記錄。具有 “權(quán)威、準(zhǔn)確、全面、及時、詳盡” 等特點，這些數(shù)據(jù)信息是國家掌控國際貿(mào)易變化、制定貿(mào)易政策最直接的依據(jù)，同時也是企業(yè)市場調(diào)研、國際市場開發(fā)和外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的一種高效精準(zhǔn)資源。

中國的海關(guān)數(shù)據(jù)分為中國進出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和海關(guān)數(shù)據(jù)。中國進出口海關(guān)數(shù)據(jù)是8位HS編碼下的國內(nèi)進出口商的交易記錄數(shù)據(jù)，包含國內(nèi)進出口企業(yè)的名稱、進出口時間、價格、重量、數(shù)量和目標(biāo)國家。

二，海關(guān)數(shù)據(jù)對于外貿(mào)企業(yè)的價值

1、幫你快速找到買家

海關(guān)提單是買賣雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買家信息的真實、準(zhǔn)確和適時性，而且都是當(dāng)前活躍的買家；同時通過對其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的采購產(chǎn)品和實力，從而找到最適合自己的買家，集中力量開發(fā)，事半功倍！

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另一方面根據(jù)訂單的異動情況，預(yù)先把握買家可能的動向，對已有市場策略進行改進或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險。特別是對比競爭對手這一方面一定要做好，只有把對手了解透，我們才能更好地去跟進客戶，揚長避短地吸引住客戶。

三、如何用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)新開客戶

世創(chuàng)云外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)內(nèi)置全球互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，擁有獨立海外服務(wù)器，支持全球76多種語言搜索，是山東省世創(chuàng)云科技有限公司旗下品牌之一。可以快速根據(jù)用戶需求定位，高效精準(zhǔn)對接全球采購商，實現(xiàn)主動開發(fā)、避開中間商與同行業(yè)競爭等外貿(mào)問題，解決中小企業(yè)外貿(mào)客戶開發(fā)難題，同時提供一站式外貿(mào)團隊全程跟蹤指導(dǎo)，快速幫助國內(nèi)企業(yè)打開國際市場，創(chuàng)造利潤價值。

以美國數(shù)據(jù)源為例，以“l(fā)ed ”搜索。

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海關(guān)數(shù)據(jù)作為跨境貿(mào)易核心數(shù)據(jù)之一，是外貿(mào)企業(yè)開拓海外市場重要的信息保障依據(jù)，通過海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以判斷客戶的真實性和可靠性，同時對行業(yè)競爭做出判斷，掌握行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品出售規(guī)律，反向挖掘行業(yè)內(nèi)精準(zhǔn)潛在客戶！

這里也給大家總結(jié)了海關(guān)數(shù)據(jù)的使用思路：

1. 快速找到有需求的潛在客戶資源庫

2. 通過客戶的采購記錄，匹配適合自己的客戶群（如客戶的采購量、采購價格、供應(yīng)商分布、采購周期等和自己是否匹配）

3. 利用搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對性地找出重點客戶群的聯(lián)系方式（優(yōu)先找公司的老板和采購部，其次是官網(wǎng)和銷售部）

4. 最后進行有效跟進和推銷